Myśl absolutnie, nie względnie
Wiele badań wykazało, że im więcej rzeczy kosztuje, tym bardziej nieostrożni jest nasza cena. Brzmi źle dla ciebie? Aby to zilustrować, wyobraź sobie, że jesteś na wakacjach nad morzem i zdecydujesz się wypożyczyć rower, by jeździć rowerem wzdłuż wybrzeża. Idziesz wzdłuż promenady, sprawdzając ceny. Pierwszy wypożyczony sklep kosztuje 25 £ dziennie, ale zobaczysz znak dla innego sklepu, który oferuje rower za jedyne 10 £ dziennie. Drugi sklep znajduje się dziesięć minut spacerem, ale przy takiej różnicy w cenie może warto sprawdzić tańsze motocykle. Tak długo, jak wyglądają na drogie, możesz wynająć jedno z nich i pogratulować sobie zaoszczędzenia 15 funtów, które wystarczy, aby zapłacić za drugi dzień jazdy na rowerze lub przyjemny obiad w kawiarni na klifach.
Teraz wyobraź sobie, że wróciłeś do domu i kupujesz nowy samochód. Pierwszy dealer ma taki, który Ci się podoba za 10,010 £. Chcesz się upewnić, że osiągasz dobre wyniki, więc idziesz do drugiego salonu sprzedaży, który ma ten sam samochód za 10,025 £. Czy warto wracać na pierwsze miejsce, aby zaoszczędzić 15 GBP? Prawie na pewno zdecydujesz, że tak nie jest. Jednak suma, jaką można zaoszczędzić, jest taka sama jak w przykładzie wypożyczenia rowerów.
Niezliczone badania wykazały, że wydajemy takie osądy, oglądając oszczędności w proporcji do całkowitego kosztu, a nie rzeczywistą ilość pieniędzy o określonej sile nabywczej. Nazywa się to względnym myśleniem i jest szczególnie powszechne wśród bardziej zamożnych ludzi.
Zawsze płacisz gotówką, a nie kartą
Kiedy możesz, użyj rzeczywistych pieniędzy na swoje zakupy. Naukowcy w USA monitorowali zakupy żywnościowe 1000 gospodarstw domowych przez sześć miesięcy. Biorąc pod uwagę wszystkie czynniki, naukowcy odkryli, że kiedy ludzie płacili kartą kredytową lub debetową, zwykle dokonywali bardziej impulsywnych zakupów niezdrowych produktów spożywczych, takich jak ciastka lub czekolada. Wydaje się, że nasza skłonność do ulegania poczciwym przyjemnościom wzrasta, gdy nie musimy przekazywać gotówki. Wygląda więc na to, że bezkontaktowe może rozszerzyć obwód talii przy jednoczesnym obniżeniu naszych rachunków bankowych.
Kiedy używamy karty, nasze myślenie się zmienia. Mniej spodziewamy się pamiętać o kwocie, którą zapłaciliśmy, i częściej dodajemy większą wskazówkę. Jesteśmy nawet bardziej skłonni wydać więcej na te same towary, co pokazał eksperyment psychologiczny w Massachusetts Institute of Technology. Uczniowie musieli licytować, ile będą gotowi zapłacić za bilet do gry w koszykówkę. Połowę z nich powiedziano, że będą musieli zapłacić gotówką, a drugiej połowie powiedziano, że mogą płacić kartą. Więc ile będą oferować za bilety? Różnica była uderzająca. Płacący gotowi licytują średnio 28 USD, ale płatnicy kart byli gotowi zaoferować ponad dwukrotność tej kwoty - 60 USD.
Dlaczego podział rachunku jest niesprawiedliwy
Nikt nie lubi tego pod koniec posiłku grupowego w restauracji, kiedy zastanawiasz się, co wszyscy mają i co wszyscy zawdzięczają. Ale, jak twierdzi ekonomista Uri Gneez, robienie tego w ten sposób może być najbardziej ekonomicznym sposobem spożywania posiłków. Przeprowadził badania, w których podzielił uczniów na grupy sześciu i dał im możliwość wyjścia na kolację. Uczniom powiedziano wcześniej, jak będzie obliczany rachunek. Kiedy zostali poinstruowani, że każda osoba zapłaci za to, co zamówili, mieli skłonność do wybierania z menu po przystępnej cenie posiłku. Ale gdyby wiedzieli, że rachunek zostanie podzielony równo, nagle droższe pozycje w menu wydawały się atrakcyjne.
Cena nie jest równa jakości
Pomysł, że uważamy, że produkt jest lepszy, ponieważ jest drogi, został zbadany w badaniu opublikowanym w Internecie Journal Of Marketing Research gdzie dwie grupy studentów kazano kupować napoje energetyczne, które reklamowano w celu poprawy koncentracji. Obie grupy sprzedały ten sam napój, w tym te same składniki. Jedyną różnicą było to, że jedna grupa została obciążona opłatą za 1,89 dol. Za puszkę, podczas gdy druga została poinformowana, że ponieważ uniwersytetowi udało się uzyskać zniżkę za zakup hurtowy, naliczono tylko 0,89 USD.
Następnie obie grupy otrzymały listę anagramów do rozwiązania, a grupa, która zapłaciła wyższą cenę za napoje, rozwiązała więcej. Czemu? Naukowcy doszli do wniosku, że im droższy napój, tym bardziej konsument chce wierzyć, że jego rzekome korzyści - w tym przypadku poprawa koncentracji - są realne.
5 wskazówek dotyczących oszczędzania pieniędzy
- Pomyśl w gotówce, aby zaoszczędzić pieniądze. Kiedy masz zamiar kupić coś na karcie kredytowej, wyobraź sobie, że bierzesz te same pieniądze z bankomatu. Czy nadal chcesz go wydać? Tylko jeśli powinieneś iść do przodu i kupić przedmiot.
- Przerwij cykl ujemny. Jeśli chcesz lepiej oszczędzać, nie ma sensu mówić, że przekręcisz nowy liść. Doceń to, że te same wzory powtarzają się i zamiast tego znajdują nowy sposób robienia tego.
- Bądź obiektywny przy sprzedaży. Jeśli ustawiasz cenę ofertową za coś, co chcesz sprzedać, wyobraź sobie, że nie jesteś jej właścicielem.
- Zawsze rozpoczynaj negocjacje. W negocjacjach zawsze podawaj swoją cenę przed drugą osobą, chyba że naprawdę nie masz pojęcia, co jest właściwe.
- Szukaj małych przyjemności. Jeśli nagle okaże się, że jesteś milionerem, nie idź natychmiast, aby kupić najlepsze pieniądze. Jeśli to zrobisz, codzienne przyjemności zaczną blednąć w porównaniu. Zamiast tego kup dużo małych odpustów.
Mind Over Money Claudii Hammond (9,99 GBP, Canongate) jest już dostępne, kup na amazon.co.uk
